<Artículo recuperado de mi antiguo blog y escrito en el 2011 (releyendo lo considero todavía vigente y lo comparto)> Continuando con la serie de post iniciados con «El tridente de la venta consultiva» y tras analizar “El preventa que no sabía vender”, llega el turno del siguiente componente del tridente “vamos a entrar en materia con uno… Leer más »
<Artículo recuperado de mi antiguo blog y escrito en el 2011 (releyendo lo considero todavía vigente y lo comparto)> Tras la breve introducción llevada a cabo en «El tridente de la venta consultiva» vamos a entrar en materia con uno de los actores, el preventa. La figura del preventa es ampliamente conocida, aceptada y existente en muchas… Leer más »
<Artículo recuperado de mi antiguo blog y escrito en el 2011 (releyendo lo considero todavía vigente y lo comparto)> Una de los aspectos que siempre se destacan en los procesos formativos de ventas es la definición de los interlocutores e interesados del cliente. Son mayoría los cursos, charlas, libros, etc. en los que se abordan conceptos tales como: decisor, prescriptor… Leer más »