<Artículo recuperado de mi antiguo blog y escrito en el 2011 (releyendo lo considero todavía vigente y lo comparto)> Continuando con la serie de post iniciados con “El tridente de la venta consultiva” y tras analizar “El preventa que no sabía vender”, llega el turno del siguiente componente del tridente “vamos a entrar en materia con uno… Leer más »
<Artículo recuperado de mi antiguo blog y escrito en el 2011 (releyendo lo considero todavía vigente y lo comparto)> Continuando con la serie de post iniciados con “El tridente de la venta consultiva” , “El preventa que no sabía vender” y “El comercial convidado de piedra”, culminamos el tridente con su último (pero no menos importante) integrante, el técnico.… Leer más »
<Artículo recuperado de mi antiguo blog y escrito en el 2011 (releyendo lo considero todavía vigente y lo comparto)> Tras la breve introducción llevada a cabo en “El tridente de la venta consultiva” vamos a entrar en materia con uno de los actores, el preventa. La figura del preventa es ampliamente conocida, aceptada y existente en muchas… Leer más »
<Artículo recuperado de mi antiguo blog y escrito en el 2011 (releyendo lo considero todavía vigente y lo comparto)> Una de los aspectos que siempre se destacan en los procesos formativos de ventas es la definición de los interlocutores e interesados del cliente. Son mayoría los cursos, charlas, libros, etc. en los que se abordan conceptos tales como: decisor, prescriptor… Leer más »
Como comentamos en un post anterior sobre la idoneidad de las contraseñas como método único para proteger nuestra identidad “son necesarias pero no suficientes”. Este planteamiento no es solo aplicable al entorno TIC ya que desde hace un tiempo se nos hace natural en actividades cotidianas como pagar con nuestra tarjeta de crédito o realizar… Leer más »
A poco que se esté un poco atento a la lectura de noticias, con independencia de que se trate de un medio digital o impreso, es fácil que nos topemos con alguna referente a contraseñas comprometidas o robadas. Francamente robadas suena más directo que “comprometidas” aunque refleja mejor el vínculo virtual, que llegado el caso… Leer más »